方寸之地，坐井观天

君子日参而醒乎已，我参了，可就是不愿醒

我的太阳！

我是个sales,我是个sales,我是个sales

就是出来卖的，就是出来卖的，就是出来卖的

 

自我催眠一下

职业的转变总是要经历一些迷茫与痛楚，站在营销者的角度与站在技术方案实现者的角度去考虑产品销售与推广截然不同，站在管理者角度与站在执行者角度去思考项目的控制与进程也是截然不同，路漫漫其修远兮，继续爬竿求索

 

西点军校22条军规

1、无条件执行；
2、工作无借口；
3、细节决定成败，
4、以上司为榜样，
5、荣誉原则，
6、受人欢迎，
7、善于合作，
8、团队精神，
9、只有第一，
10、敢于冒险，
11、火一般的精神，
12、不断提升自己，
13、勇敢者的游戏，
14、全力以赴，
15、尽职尽责，
16、没有不可能，
17、永不放弃，
18、敬业为魂，
19、为自己奋斗，
20、理念至上，
21、自动自发，
22、立即行动。

Ries 《22条商规》

　　1　领先法则：成为第一胜过做得更好
　　2　类别法则：如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一
　　3　观念法则：首先进入消费者心中要胜于首先进入市场
　　4　认知法则：市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战
　　5　聚焦法则：市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语
　　6　专有法则：两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词
　　7　阶梯法则：采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级
　　8　二元法则：长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局
　　9　对立法则：如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定
　　10　细分法则：一段时间后；一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别
　　11　长效法则：市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果
　　12　延伸法则：总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线
　　13　牺牲法则：有所失，才能有所得
　　14　属性法则：对于每一个属性而言，都会有一个对它的、有效的属性存在
　　15　坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的长处
　　16　独特法则：在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果
　　17　不可测法则：除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来
　　18　成功法则：成功常会导致自大，而自大则会导致失败
　　19　失败法则：失败是可以预料的，也是可以接受的
　　20　炒作法则：实际情况往往与媒体宣传的相反
　　21　加速法则：成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础
　　22　资源法则：没有充足的资金，好想法不会成为现实

回到公司总部，顿感工作不饱满，生活不充实，有点怀念在前方征战的日子；静下心来，写写画画，看点闲书，总结总结，领导也倒是让我安稳了那么几天。倒是某日，坐在领导车上被拉去看新开的楼盘，漫不经心地搭着话茬，

“这次项目表现不错，如果不是这样，你肯定提高的没这么快”

“呵呵，有得有失，得大于失”

“放心，公司政策是不会让雷锋吃亏的”

领导终究是领导，扯大旗拉虎皮。

 

办公室里是一个格子挨一个格子，人人煞有介事地埋着头，偶尔抬起头，眼神空洞。公司发文把所有总部称谓去掉，换成机关字样；有风传，节后大部分总部员工将下派，只留5%；HR发文强调，末位淘汰，5%；冬天来了，岂有不冷的道理，倒是马云大侠声称冬天一样发大礼包，发奖金，加工资，寒流来时，却是凝聚人心的好时机。

 

回家前收拾包裹，东拣拣，西拣拣，穿上皮鞋，考，居然开一大口子，耻高气昂地向我咧着嘴，还不知道啥时绷的线，偶的铁脚啊。

本着发扬艰苦朴素的革命传统，我趟着破鞋出门，找地儿补补吧。

马蹄山街口，发现两修鞋店，

A：店面大概8～10平米，招牌是XXX专业修鞋店，玻璃柜台里面摆满了鞋，男鞋、女鞋，皮鞋、凉鞋，高跟鞋、平跟鞋，柜台里面摆着两台机器，两名年轻的工作人员，一男一女；

B：店面6平米左右，紧挨着A店，没招牌，挤在角落里，铺面简陋、脏，不仔细看，还不知道是修鞋的铺儿，一老汉坐在里面摆弄着鞋子。

我亮了亮脚丫子，问多久